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十几万件衣服一百万或者两百万元

  记者单辉强摄影报道:“5元一件,不能再低了,这衣服成本都要30元,你拿回去起码可以卖50元一件以上。”进入换季,东莞的许多服装厂家又开始通过“下水道”(服装行业用语,服装库存倾销商)清库存。有业内人士表示,虽然国内库存以低价格质量好吸引了东南亚商人,但仍然有大部分的库存清不出去。东莞有企业则开始把目光转向老百姓,延伸清库存的渠道。

  “最近货源很多,随便一家服装工厂的库存都有十几万件。”东莞清衣城网络科技有限公司创始人兼CEO陈永阳刚出差回来,他介绍,近期在清库存平台清衣城发布关于库存信息的短信比较频繁,一家工厂几万件的库存量并不出奇,十几万件也算正常事。

  “有个不错的品牌,挂牌价都是250~300元,平均成本价都要100元左右,但是库存甩卖15元/件,不管什么季节的衣服。而虎门某知名服装品牌,仓库的库存量就有十几万件,开价都是5元一件。”

  在虎门从事服装库存生意6年的张老板介绍:“很多工厂在这个时候都想回笼资金,赶新货,所以在清库存的时候价格也会比平时低,以某款品牌服装2013年的秋款服装为例,吊牌价可能是500元,但是库存处理是大致30元每件来甩货。”

  尽管工厂愿意低价抛售库存,库存生意成交量似乎并不高。清衣城去年6月上线多万件,仅仅是所了解到沿海地区有接近2000万件服装库存的十分之一。

  业内人士介绍,库存有个弊端,工厂老板不会拍照整理,无法做电商。另外很多便宜货都是捆绑销售,买家不敢随便拿,拿了卖不出去风险很大。“现在许多老板的想法还是要买就一次性买走,十几万件衣服一百万或者两百万元。”

  羊城晚报记者了解到,目前通过清衣城平台交易的服装厂家主要来自福建、浙江、广东等沿海省份。消化库存最多的地方不是中国三四线城市,而是东南亚国家。陈永阳介绍,成交的100多万件百分之四五十被菲律宾、马来西亚等国家的商人消化掉,百分之三十从淘宝消化掉,剩下的则通过再批发或者是零售消化。

  以前,库存怎么便宜,似乎都和老百姓没有关系,可不可以用一个特卖的方法让这些库存以低价格走向老百姓呢?

  去年10月,陈永阳想到了阿里巴巴和淘宝,“清衣城可不可以做一个类似淘宝的平台呢?”陈永阳解释,清衣城走批量的库存,下面可以做一个平台专门走零售库存,通过O2O2F(Online To Offline To Family)模式走进千家万户。陈永阳和其他合作伙伴商量后,青豆网通过注册上线,“青豆网正是这样一个平台,目前已经有2万多人注册。在未来,不仅仅是服装,电器、家具等库存都可以在上面做。”

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